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江西贛北公路材料有限公司董事長王緒泉在董事會上的發(fā)言
齊心協(xié)力實現(xiàn)新立基的夢
——王緒泉
尊敬的投資公司郭總、葉書記、諸位董事、監(jiān)事及各位同仁：
一、回顧過去一年來的工作以及存在的問題。
剛剛聽了余樂常務(wù)副總經(jīng)理代表公司所做的總經(jīng)理報告，財務(wù)部王貞武經(jīng)理所做的公司財務(wù)報告，我完全同意。
過去一年來贛北公司在投資公司的關(guān)懷指導(dǎo)下，在廈門新立基領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司的支持配合下，基本完成任務(wù)。同時還啟動了江西新立基瀝青有限公司的建設(shè)。
去年突出工作有幾點，配合廈門新立基公司完成了吉蓮、撫吉高速的中轉(zhuǎn)和改性加工任務(wù)，改性加工生產(chǎn)是公司的第一年也是第一次生產(chǎn)。主要得到了漳州新立基公司的大力支持，鍛煉了隊伍。提升了公司在市場的競爭能力和企業(yè)品牌意識。銷售部開拓了鷹潭和安徽等部分市場，在原有市場的基礎(chǔ)上有所突破。
由于時間關(guān)系余樂在工作報告中已全部闡述，在此不做補充。下面對目前存在的問題提出一點個人看法：
1、公司在管理上是一個粗狂型管理模式，管理隨意性強，管理水平較低。
2、銷售工作，銷售思路、銷售計劃有待提高。銷售的激勵政策沒有跟上，清欠工作比較薄弱非常不扎實。
3、公司生產(chǎn)成本較高，計劃性差，浪費較嚴重。
過去一年來贛北公司在投資公司的關(guān)懷指導(dǎo)下，在廈門新立基領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司的支持配合下，基本完成任務(wù)。同時還啟動了江西新立基瀝青有限公司的建設(shè)。
去年突出工作有幾點，配合廈門新立基公司完成了吉蓮、撫吉高速的中轉(zhuǎn)和改性加工任務(wù)，改性加工生產(chǎn)是公司的第一年也是第一次生產(chǎn)。主要得到了漳州新立基公司的大力支持，鍛煉了隊伍。提升了公司在市場的競爭能力和企業(yè)品牌意識。銷售部開拓了鷹潭和安徽等部分市場，在原有市場的基礎(chǔ)上有所突破。
由于時間關(guān)系余樂在工作報告中已全部闡述，在此不做補充。下面對目前存在的問題提出一點個人看法：
1、公司在管理上是一個粗狂型管理模式，管理隨意性強，管理水平較低。
2、銷售工作，銷售思路、銷售計劃有待提高。銷售的激勵政策沒有跟上，清欠工作比較薄弱非常不扎實。
3、公司生產(chǎn)成本較高，計劃性差，浪費較嚴重。
二、對2013的年工作提幾點建議：
1、積極推進公司企業(yè)文化建設(shè)。
良好的企業(yè)文化，強大正能量氛圍環(huán)境是公司的發(fā)展之需。要加強企業(yè)文化建設(shè)就要大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。要堅持每周學(xué)習(xí)制度，充分利用學(xué)習(xí)機會，提高職工的政治素質(zhì)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，改變目前業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平普遍降低的現(xiàn)狀。要學(xué)習(xí)一些化工知識，也可以請進來走出去，培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)骨干。形成愛學(xué)習(xí)愛崗敬業(yè)的企業(yè)文化。形成遵紀守法的良好企業(yè)氛圍和普遍共識。
2、完善業(yè)績考評體系。
不斷修訂完善比較科學(xué)的考核機制，為江西新立基瀝青有限公司的發(fā)展建設(shè)正面導(dǎo)航。
幾年來公司也制定實行了一些管理的考評制度，但仍然不夠科學(xué)，更重要的是一些制度無法落實，在抓落實上還需廈門新立基領(lǐng)導(dǎo)的支持，用制度約束個別不太自覺的壞習(xí)慣。今年公司重新修訂完善更具體的責(zé)任目標方案和考評制度。做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，實行明目標、月考評。激活員工的積極性。做到桃子在樹上，能吃幾個自己清楚。鼓勵跳一跳多摘幾個的動力。
3、公司要嚴格考評制度。
形成一個各崗有責(zé)任；生產(chǎn)人員有標準；銷售人員有任務(wù)；工作業(yè)績有考評；月末年底有考核。實現(xiàn)經(jīng)濟責(zé)任制，一抓就靈的辦法，監(jiān)管、考評、獎懲一體化的落實機制。
4、振奮精神，和臺塑對標，形成快速發(fā)展的良好趨勢。
堅持推行依規(guī)依據(jù)的管理作業(yè)標準化的基本方略。今年開始在生產(chǎn)部推行標準化建設(shè)。首先要修訂完善各項制度。制定生產(chǎn)作業(yè)標準化程序。標準化建設(shè)要科學(xué)實用，關(guān)鍵是使標準化作業(yè)要實現(xiàn)常態(tài)化、制度化。教育員工認識推進標準化作業(yè)的意義，正確認識標準化建設(shè)和安全，管理的關(guān)系。
銷售部加強員工隊伍建設(shè)，加強業(yè)務(wù)考核教育和銷售業(yè)績效益掛鉤制度的落實，業(yè)務(wù)考核和效益要兩手抓，兩手都要硬。
首先堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，營銷策略的學(xué)習(xí)和交流，應(yīng)該認識銷售部員工的狀況，認識到公司發(fā)展所面臨的激烈競爭態(tài)勢，牢固樹立激流行船，不進則退，慢進亦退的思想。銷售部要有跨越，不墨守成規(guī)，不能有滿足現(xiàn)狀和現(xiàn)有市場，要有計劃有思路有行動。要計劃全年從哪些方面有突破，要有跨越思路，從地域產(chǎn)品優(yōu)勢上做文章，要守住原有市場，在開拓其他市場上做文章。思路上要有哪個市場是效益市場，哪個市場是任務(wù)市場。銷售部領(lǐng)導(dǎo)要思路清晰，有開拓精神，有計劃的帶好銷售隊伍。還要在銷售部建立切實可行的激勵制度，競爭機制。制定科學(xué)合理的經(jīng)濟責(zé)任制，責(zé)任制可以試行，也可以摸著石頭過河，要讓銷售人員看到目標，爭取目標，拿到實惠，讓銷售人員跳起來摘桃子，形成銷售人員白舸爭流，競爭發(fā)展的良好趨勢。
5、加快隊伍建設(shè)，儲備人才。
江西新立基瀝青有限公司的建設(shè)除了公司基礎(chǔ)建設(shè)外，還要加快隊伍建設(shè)。班子建設(shè)要舉賢任能，將來的新立基公司是一個集瀝青、化工物流等多元化的公司，要不拘一格選拔和培養(yǎng)人才相結(jié)合，要選拔政治素質(zhì)靠得住，工作上有本事的選人用人引導(dǎo)。
首先要培養(yǎng)現(xiàn)有班子成員，要求現(xiàn)有班子成員多走出去，學(xué)習(xí)一些新的管理理念，還要有請進來的想法。同時配班子、選人才，不求全責(zé)備，不唯學(xué)歷。要工作上有開拓精神、有本領(lǐng)、有思路的，為公司發(fā)展有效益有能力的人。
同時還要做到多技能人才儲備，堅持本地化培養(yǎng)多面手、全面手，招進來待觀察，好一個培養(yǎng)一個。不合適的盡快離開的原則。加強政治學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，多開展一些多元化活動，提高員工的整體素質(zhì)。培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力！
良好的企業(yè)文化，強大正能量氛圍環(huán)境是公司的發(fā)展之需。要加強企業(yè)文化建設(shè)就要大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。要堅持每周學(xué)習(xí)制度，充分利用學(xué)習(xí)機會，提高職工的政治素質(zhì)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，改變目前業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平普遍降低的現(xiàn)狀。要學(xué)習(xí)一些化工知識，也可以請進來走出去，培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)骨干。形成愛學(xué)習(xí)愛崗敬業(yè)的企業(yè)文化。形成遵紀守法的良好企業(yè)氛圍和普遍共識。
2、完善業(yè)績考評體系。
不斷修訂完善比較科學(xué)的考核機制，為江西新立基瀝青有限公司的發(fā)展建設(shè)正面導(dǎo)航。
幾年來公司也制定實行了一些管理的考評制度，但仍然不夠科學(xué)，更重要的是一些制度無法落實，在抓落實上還需廈門新立基領(lǐng)導(dǎo)的支持，用制度約束個別不太自覺的壞習(xí)慣。今年公司重新修訂完善更具體的責(zé)任目標方案和考評制度。做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，實行明目標、月考評。激活員工的積極性。做到桃子在樹上，能吃幾個自己清楚。鼓勵跳一跳多摘幾個的動力。
3、公司要嚴格考評制度。
形成一個各崗有責(zé)任；生產(chǎn)人員有標準；銷售人員有任務(wù)；工作業(yè)績有考評；月末年底有考核。實現(xiàn)經(jīng)濟責(zé)任制，一抓就靈的辦法，監(jiān)管、考評、獎懲一體化的落實機制。
4、振奮精神，和臺塑對標，形成快速發(fā)展的良好趨勢。
堅持推行依規(guī)依據(jù)的管理作業(yè)標準化的基本方略。今年開始在生產(chǎn)部推行標準化建設(shè)。首先要修訂完善各項制度。制定生產(chǎn)作業(yè)標準化程序。標準化建設(shè)要科學(xué)實用，關(guān)鍵是使標準化作業(yè)要實現(xiàn)常態(tài)化、制度化。教育員工認識推進標準化作業(yè)的意義，正確認識標準化建設(shè)和安全，管理的關(guān)系。
銷售部加強員工隊伍建設(shè)，加強業(yè)務(wù)考核教育和銷售業(yè)績效益掛鉤制度的落實，業(yè)務(wù)考核和效益要兩手抓，兩手都要硬。
首先堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，營銷策略的學(xué)習(xí)和交流，應(yīng)該認識銷售部員工的狀況，認識到公司發(fā)展所面臨的激烈競爭態(tài)勢，牢固樹立激流行船，不進則退，慢進亦退的思想。銷售部要有跨越，不墨守成規(guī)，不能有滿足現(xiàn)狀和現(xiàn)有市場，要有計劃有思路有行動。要計劃全年從哪些方面有突破，要有跨越思路，從地域產(chǎn)品優(yōu)勢上做文章，要守住原有市場，在開拓其他市場上做文章。思路上要有哪個市場是效益市場，哪個市場是任務(wù)市場。銷售部領(lǐng)導(dǎo)要思路清晰，有開拓精神，有計劃的帶好銷售隊伍。還要在銷售部建立切實可行的激勵制度，競爭機制。制定科學(xué)合理的經(jīng)濟責(zé)任制，責(zé)任制可以試行，也可以摸著石頭過河，要讓銷售人員看到目標，爭取目標，拿到實惠，讓銷售人員跳起來摘桃子，形成銷售人員白舸爭流，競爭發(fā)展的良好趨勢。
5、加快隊伍建設(shè)，儲備人才。
江西新立基瀝青有限公司的建設(shè)除了公司基礎(chǔ)建設(shè)外，還要加快隊伍建設(shè)。班子建設(shè)要舉賢任能，將來的新立基公司是一個集瀝青、化工物流等多元化的公司，要不拘一格選拔和培養(yǎng)人才相結(jié)合，要選拔政治素質(zhì)靠得住，工作上有本事的選人用人引導(dǎo)。
首先要培養(yǎng)現(xiàn)有班子成員，要求現(xiàn)有班子成員多走出去，學(xué)習(xí)一些新的管理理念，還要有請進來的想法。同時配班子、選人才，不求全責(zé)備，不唯學(xué)歷。要工作上有開拓精神、有本領(lǐng)、有思路的，為公司發(fā)展有效益有能力的人。
同時還要做到多技能人才儲備，堅持本地化培養(yǎng)多面手、全面手，招進來待觀察，好一個培養(yǎng)一個。不合適的盡快離開的原則。加強政治學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，多開展一些多元化活動，提高員工的整體素質(zhì)。培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力！
三、加快江西新立基瀝青有限公司建設(shè)，盡快實現(xiàn)新立基夢。
江西新立基瀝青有限公司地處江西省九江市潯陽區(qū)石化工業(yè)園。九江市系、贛北、鄂東、皖南交接處。新立基瀝青有限公司一百畝場域北臨黃金水運長江，南臨九江煉油廠。該項目建設(shè)得到九江市及潯陽區(qū)政府的重視和支持。
所以有了這塊場地，江西新立基瀝青有限公司系天時、地利、人和的最佳領(lǐng)域。
加速籌建江西新立基化工物流碼頭是新立基公司崛起的的有力載體。
江西新立基化工物流碼頭項目經(jīng)九江市潯陽區(qū)、九江市港務(wù)局多次與市政府溝通協(xié)調(diào)，于2012年12月19日經(jīng)九江市長江港口岸線管理協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組會議通過。12月27日取得原則同意我公司臨時使用岸線130米建設(shè)?？?000噸瀝青，可裝卸5000噸化工瀝青船舶化工碼頭的會議紀要。
經(jīng)過一段時間的工作，現(xiàn)已委托長江委員會勘測規(guī)劃設(shè)計研究院、長江水利委員會水文局。可行性研究報告和水下地形測繪。委托海事部門、航道部門、水利部門、省環(huán)保部門、港口部門等進行一系列相關(guān)專題論證會等。并與2013年3月中旬開工建設(shè)，預(yù)計2013年6月底前可以建成，待躉船制作完成安裝后使用。
新立基石化物流碼頭的建設(shè)啟用會使江西新立基瀝青有限公司的發(fā)展結(jié)構(gòu)更合理，后勁更足，實力更強！
幾年來，贛北公司只在瀝青這個版塊進行運作，贛北公司在瀝青板塊的發(fā)展也舉步為堅。而新立基公司有了石化物流碼頭，會將實施一元多層次的戰(zhàn)略體系。堅持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開發(fā)化工物流產(chǎn)業(yè)和新的小化工企業(yè)。并且成熟產(chǎn)業(yè)和開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)兩輪驅(qū)動，深度融合、相互協(xié)調(diào)。努力加強發(fā)展的全面性，實現(xiàn)公司發(fā)展的可持續(xù)性，不斷促進公司實力再上新臺階！
新立基瀝青有限公司要充分利用地域優(yōu)勢，要依托九江煉油廠的資源，激活九江煉油廠部分產(chǎn)品的創(chuàng)新潛能，挖掘部分公司合作為接軌點，對新立基公司的發(fā)展推上創(chuàng)新驅(qū)動的軌跡。
深入解放思想形成有利于創(chuàng)新的凝聚力。深入推進體制創(chuàng)新。可采用合作股份、代理、物流等多種形式。形成新的競爭優(yōu)勢，增加發(fā)展的內(nèi)在力，推動發(fā)展方式的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變。
規(guī)劃中珍惜現(xiàn)有的每一寸土地，多做市場調(diào)研，科學(xué)決策，規(guī)劃好新立基藍圖，齊心協(xié)力實現(xiàn)新立基夢！
所以有了這塊場地，江西新立基瀝青有限公司系天時、地利、人和的最佳領(lǐng)域。
加速籌建江西新立基化工物流碼頭是新立基公司崛起的的有力載體。
江西新立基化工物流碼頭項目經(jīng)九江市潯陽區(qū)、九江市港務(wù)局多次與市政府溝通協(xié)調(diào)，于2012年12月19日經(jīng)九江市長江港口岸線管理協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組會議通過。12月27日取得原則同意我公司臨時使用岸線130米建設(shè)?？?000噸瀝青，可裝卸5000噸化工瀝青船舶化工碼頭的會議紀要。
經(jīng)過一段時間的工作，現(xiàn)已委托長江委員會勘測規(guī)劃設(shè)計研究院、長江水利委員會水文局。可行性研究報告和水下地形測繪。委托海事部門、航道部門、水利部門、省環(huán)保部門、港口部門等進行一系列相關(guān)專題論證會等。并與2013年3月中旬開工建設(shè)，預(yù)計2013年6月底前可以建成，待躉船制作完成安裝后使用。
新立基石化物流碼頭的建設(shè)啟用會使江西新立基瀝青有限公司的發(fā)展結(jié)構(gòu)更合理，后勁更足，實力更強！
幾年來，贛北公司只在瀝青這個版塊進行運作，贛北公司在瀝青板塊的發(fā)展也舉步為堅。而新立基公司有了石化物流碼頭，會將實施一元多層次的戰(zhàn)略體系。堅持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開發(fā)化工物流產(chǎn)業(yè)和新的小化工企業(yè)。并且成熟產(chǎn)業(yè)和開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)兩輪驅(qū)動，深度融合、相互協(xié)調(diào)。努力加強發(fā)展的全面性，實現(xiàn)公司發(fā)展的可持續(xù)性，不斷促進公司實力再上新臺階！
新立基瀝青有限公司要充分利用地域優(yōu)勢，要依托九江煉油廠的資源，激活九江煉油廠部分產(chǎn)品的創(chuàng)新潛能，挖掘部分公司合作為接軌點，對新立基公司的發(fā)展推上創(chuàng)新驅(qū)動的軌跡。
深入解放思想形成有利于創(chuàng)新的凝聚力。深入推進體制創(chuàng)新。可采用合作股份、代理、物流等多種形式。形成新的競爭優(yōu)勢，增加發(fā)展的內(nèi)在力，推動發(fā)展方式的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變。
規(guī)劃中珍惜現(xiàn)有的每一寸土地，多做市場調(diào)研，科學(xué)決策，規(guī)劃好新立基藍圖，齊心協(xié)力實現(xiàn)新立基夢！
2013年4月1日